國内雲計算市場目前正處于高速增長階段，根據IDC數據統計，2020年國内雲計算市場增速超過50%，遠超全球市場2020年的增速13.1%。

随着數字化的推進，國内雲計算市場需求逐步從泛互聯網用戶向傳統企業轉換，根據中(zhōng)國信通院數據，2017-2020年，國内混合雲滲透率從2.6%提升至7.6%。機構指出，目前國内雲計算市場已度過早期探索階段，正進入新一(yī)輪發展周期，上雲主力從泛互聯網向傳統企業遷移，疊加國内企業偏弱的數字化水平，雲廠商(shāng)需要具備産品、客戶、渠道、交付服務等層面的一(yī)體(tǐ)化綜合能力。

由于雲計算的特點，雲計算市場的規則是“赢者通吃”“大(dà)者恒大(dà)”，而近年來的發展數據也印證了這一(yī)點——Top3總份額越來越大(dà)，留給其他雲廠商(shāng)的空間越來越小(xiǎo)，這就不免讓人産生(shēng)疑問：其他的雲廠商(shāng)還有機會嗎(ma)？ 

但仔細研究，能夠發現一(yī)個有意思的事情，就是Top3份額的增長往往不是來自于Top1的貢獻，相反，無論是全球市場的AWS，還是中(zhōng)國市場的阿裏雲，其份額近年來都是逐步下(xià)降的，而Top2、Top3則呈現穩步增長的态勢。

爲什麽會出現這種反常的情況呢？

原因有以下(xià)幾個方面：

第一(yī)、生(shēng)态之争。由于頭部的雲廠商(shāng)基本上都是互聯網巨頭，它們本身擁有一(yī)個完整的産業生(shēng)态，對其雲業務的發展自然是有好處的，比如，阿裏系的企業上雲一(yī)般優選阿裏雲；

但有好處自然有壞處，如果一(yī)家企業它的業務與這些雲巨頭自身業務領域重合，那麽這家企業一(yī)般不會使用這家雲廠商(shāng)的雲服務，因爲它們會顧慮自己的數據和業務依托競争對手的雲服務會不會不安全。比如，拼多多、京東不會用阿裏雲，一(yī)些獨立的遊戲廠商(shāng)不會用騰訊雲。

所以，阿裏的生(shēng)态在一(yī)定程度上就決定了阿裏雲短期發展的上限，等這些友好企業都上雲後，阿裏雲的發展勢必放(fàng)緩。

第二、多雲趨勢。由于雲的安全性對客戶而言并不可控，爲了确保核心的生(shēng)産和客戶數據的安全，以及獲得更大(dà)限度的雲自由，大(dà)部分(fēn)企業開(kāi)始選擇多雲。

多雲策略讓排名第二、第三，甚至更後面的雲廠商(shāng)有了一(yī)定的生(shēng)存空間，比如金山雲成爲了很多阿裏雲、騰訊雲客戶的第二朵雲的選擇，而更後面的鵬博士則甚至成爲第三朵雲的選擇。而這無疑是對Top1市場的分(fēn)流。

第三、上雲主體(tǐ)發生(shēng)改變。雲計算上半場主要是靠互聯網企業上雲來拉動，互聯網企業由于自身的業務特點和技術背景，是天然的優質上雲客戶，所以上半場雲計算市場發展異常迅猛，但上半場已經結束了，基本上要上雲、能上雲的互聯網企業都已經上雲了，下(xià)面就進入了雲計算下(xià)半場。

與上半場不同的是，下(xià)半場的上雲主體(tǐ)是政府和傳統企業。由于這兩類客戶有着明顯的區别，甚至有些相悖，所以他們在上雲的策略和思路上有着很大(dà)的不同：

1. 互聯網企業主要上的是公有雲，而傳統政企主要上私有雲或混合雲。而當前那些雲巨頭大(dà)部分(fēn)都傾向于公有雲，對于私有雲、混合雲，他們興趣并不大(dà)，這就給了其他雲廠商(shāng)留下(xià)了一(yī)些生(shēng)存的市場空間。

2. 政府和傳統大(dà)企業的企業性質與互聯網企業有本質區别，這導緻它們對雲服務看重的點截然相反。互聯網企業選擇雲服務商(shāng)時最關心的是：技術穩定性”，最起碼要達到99.99%；其次是“價格”，畢竟是自己的錢，因此對價格非常敏感；最後才是“服務态度”。而傳統政企則恰恰相反：他們最關心的是“服務态度”，這個服務态度可能體(tǐ)現在關系建設、前期溝通、投标運作、日常維護等等很多方面；其次是“成功先例和完成度”，就是之前得做過類似項目并且能按時按量完成；最後才是“價格”，因爲傳統政企資(zī)金的來源一(yī)般都是上級撥付，預算一(yī)般都是充足的，所以對價格不是太敏感。

由于上雲客戶主體(tǐ)發生(shēng)質的變化，那對雲廠商(shāng)要求的技能也完全不一(yī)樣，在雲服務下(xià)半場，擁有TOB、TOG經驗的廠商(shāng)會更占優勢，比如華爲，它們經過多年積累，跟傳統政企建立了很好的客戶關系，了解它們内部的運作程序，而且能夠低下(xià)身子去(qù)服務這些客戶。

而這些對于高喊“标準化産品、标準化服務”的阿裏雲來說就不容易實現。

除此之外(wài)，對于廣大(dà)的中(zhōng)小(xiǎo)企業上雲來說，其市場規模也是非常龐大(dà)的。據統計，中(zhōng)國現有4000多家中(zhōng)小(xiǎo)企業，随着數字化轉型的推進，它們面臨着巨大(dà)的上雲需求。但這些中(zhōng)小(xiǎo)企業大(dà)都“不懂上雲”“不會上雲”“不敢上雲”，急需專業的雲廠商(shāng)爲他們提供定制化的雲服務。

這些中(zhōng)小(xiǎo)企業對于像鵬博士這樣的雲廠商(shāng)而言是一(yī)個巨大(dà)的機會，也是一(yī)個龐大(dà)的市場。

因此，從以上幾方面看來，雲計算市場遠未成定局，變數還有很多，留給其他雲廠商(shāng)的機會依然還有很多。

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